■ 孟  妮

“我最大的感受就是人多，感觉广交会汇聚了来自全球各地的采购商代表，其中包括很多在其他展会上不常见的采购商，如尼泊尔、波黑等国家和地区的采购商。这令我们感到非常惊喜！”

初进广交会，西屋（中国）渠道兼销售总监侯俊就被广交会的超大流量震撼到了。

第一次参展广交会，西屋满怀期待，有备而来。“本届广交会，我们带来3个系列的产品：制冰净饮机i5、嵌入式制冰块净饮机Q8ice和免洗破壁机12Q01。其中，制冰净饮机i5在中国首发，集制冰机和净饮机功能于一体。”

“广交会为我们提供了一个拓展海外市场的新思路、新平台。这几天来自东南亚、中东国家的境外采购商陆续前往公司展位洽谈问询。通过与这些采购商面对面交流，我们对当地市场的情况有了更深入、更直观的了解。”侯俊的话语中透露着兴奋之情。

侯俊举例道：“就在刚刚，我们接待了一位想采购净水产品的伊朗采购商。据他介绍，当地气候炎热，消费者对制水产品的需求较大，我们已有初步的合作意向。除此之外，一位来自马来西亚的采购商也对公司的制冰产品表现出了浓厚兴趣，我们正在进一步对接。”

让侯俊感到参展效果超出预期的，还有更深层次的原因——近两年，西屋一直在计划拓展东南亚市场。去年，公司专门派团队前往东南亚国家考察，迈出了拓展版图的第一步。团队历时半个多月，先后走访了当地的商超，接触了经销商等，对当地市场有了初步的了解。本届广交会，公司与东南亚国家采购商高频接触，对下一步开拓市场大有裨益。西屋在中国有5个研发生产基地，分别位于广东、安徽、浙江和江苏，可以满足辐射东南亚市场的需求。

西屋的广交会故事，正是广交会进口展为展商拓展海外市场搭建舞台、助其在全球展业的生动缩影。这里正吸引着越来越多的国际品牌从新朋友变成老交情，从慕名而来到满载而归，合作故事不胜枚举。

第136届广交会在三个展期均设立进口展，展览面积3万平方米，来自49个国家和地区的730家企业参展。其中，第一期共吸引来自28个国家和地区的213家企业参展，包括来自土耳其、埃及、印度、韩国、马来西亚、泰国和中国台湾共7个国家和地区的展团，集中展示电子家电、五金工具、机械设备等产品，呈现出两大亮点：国际知名企业和品牌汇聚，国际化和专业化形象凸显；“一带一路”共建国家企业亮点纷呈，全球合作“朋友圈”持续拓展。

Fagor成立于1943年，是西班牙白色家电唯一的全球性制造商，被誉为西班牙国宝级品牌。作为老朋友，Fagor已连续6届参展广交会的进口展。

谈及广交会，Fagor大中华区品牌负责人张可欣不吝赞美之词：“对Fagor来说，广交会是一个非常好的贸促平台，每次来这里均收获满满。在广交会上，我们的产品既可以卖到中国市场，也可以销往全球，这是广交会与其他同类展会相比最大的优势。也正因如此，自从与广交会结缘后，我们几乎每届都会如约而来。”

每届广交会，Fagor都会给全球采购商带来一些“小惊喜”。本届广交会，公司带来的产品更丰富，包括水系列产品、个人护理产品、厨房小家电产品、除湿机四个品类。张可欣尤为推崇公司新研发的空气净化器。该产品由Fagor与中国科学院的研究人员合作研发设计，旨在满足当下消费者对健康类产品的需求。

“本届广交会的人流量比往届要大。开展以来，我们接待了很多来自目标市场的客户。其中，来自埃及、印度尼西亚、越南等国家和地区的采购商前来展位询问了品牌代理事宜，他们当中既有当地国家的商场采购、品牌经销商，也有专业买手。不仅如此，Fagor的产品也受到不少中国采购商的关注，展会期间，我们接待了宁波交易团，他们对厨房小家电比较感兴趣。”张可欣向记者介绍道。

令记者感到好奇的是，在这样一场汇聚数以万计中国品牌的展会上，Fagor能够“冲出重围”，靠的是什么？张可欣徐徐道来：一方面，Fagor作为拥有80年历史的西班牙国宝级品牌，具有良好的国际化品牌背书；另一方面，自进入中国以来，Fagor与中国市场共成长，在注重本土化的同时，不断提高产品竞争力，赢得了众多消费者的好口碑。这为公司拓展中国以外的市场增添了助力。 

对广交会寄予厚望的，还有来自土耳其的家电制造企业Sersim，携Simfer品牌亮相本届广交会。据了解，该企业专注于家电产品的设计、制造和销售，产品线涵盖多种家电产品，其中主打产品为烤箱、炉灶等烹饪电器，凭借高品质、高性能和精美设计赢得了多国消费者的喜爱。

Sersim已连续10余年参加广交会，该公司业务经理卡格里表示，广交会是全球最大的国际贸易展会之一，不同于其他区域性展会，在这里，企业可以结识来自世界各地的采购商。往届参展广交会，企业收获颇丰，找到很多潜在客户，对参展效果十分满意。

“广交会是一个非常好的平台。”卡格里表示，本届参展期间，他结识了诸多来自南美洲、中东地区的采购商，这与近两年广交会迎来越来越多新兴市场国家采购商的趋势相契合。

据介绍，本届广交会，Sersim带来不少新产品，吸引了大量采购商的关注。开展以来，卡格里每天都要接待四五十位采购商，他们对冰箱、烤箱、抽油烟机等产品兴趣浓厚。开展以来，公司已接到不少订单。

下午5时，位于广交会2.1馆的进口展区依然人潮涌动——一些采购商仍在忙着咨询产品、物流等细节；一些采购商行色匆匆，想要赶在闭馆前再多转几个展位；还有一些采购商，与其他“小伙伴”汇合后，围在一起分享着当天的收获与喜悦……