“借助优势 拼船出海 开拓海外新市场”企业对话会上，来自滇港澳的企业家齐聚一堂，分享经验、共谋发展。

与会滇港澳企业家

论坛上，大家一致认为，滇港澳三地资源禀赋各异，要发挥云南的产业、区位等优势，与港澳的国际平台、资本力量深度融合，“拼船出海”才能合力开拓海外新市场，共创未来。“云南将充分发挥面向南亚东南亚的独特优势，搭建高效务实的合作平台，提供更加开放包容的政策环境，全力支持滇港澳三地企业‘拼船出海’。”云南省人民政府港澳事务办公室相关负责人表示。

什么是“拼船”？新华·中国企业出海合作中心（大湾区）主任刘磊打了个生动的比方：“‘拼船’就是‘云南的产业+港澳的平台’，也是‘云南的区位+港澳的资本’，更是我们粤港澳大湾区企业家联盟的核心使命。我们不是简单叠加，而是要实现‘1+1>2’的协同效应。”

“拼船”不是空想，已有企业凭借此扬帆远航。天成（太平洋）有限公司借助香港全球网络拓展国际市场；云能国际股份有限公司利用香港资本优势推动绿色能源出海；云白国际有限公司与香港高校合作加快中医药国际化进程；云南沃森生物技术股份有限公司借助香港科研环境探索国际合作新路径，还通过一系列国际展会，让更多“云字号”产品香飘四海……这些实践，为“拼船出海”写下了生动注脚。

“我们根据不同国家的政策结构和产业生态，量身打造本地化模式。例如在东南亚市场，我们采取的是‘产品注册＋本地合作＋产业延伸’的模式。目前公司在泰国、印尼、越南、尼日利亚、迪拜、美国、巴西等地都有落地项目。”仁人药业健康科技有限公司总经理杨力恺分享道。“依托云南的区位，结合港澳的资本与国际经验，共同开拓周边国家市场，潜力巨大，前景可期。”云南省建设投资控股集团有限公司国际部副总经理孙兴华分享建投实践以及和港澳合作出海的思考，让在场企业对“走出去”有了更多信心。老挝驻昆明总领事馆副总领事博通·彭浦同则详细介绍了老挝的重点投资领域及优惠政策，向三地企业“拼船出海”投资发出了真诚邀请。

对于未来如何更好地“拼船”，企业家们各抒己见。香港欣尚有限公司董事陈展泰认为高质量的云品，可以借助港澳做好品牌化，让云品更好地走向国际市场。

云南省驻香港商务代表处主任、香港中国企业协会云南企业分会会长孟立葵建议进一步创新合作机制，壮大“云企出海联盟”，对接香港“内地企业出海专班”，构建“出海服务资源矩阵”，同时推动云南与香港在标准认证、检测认证等方面建立常态化合作，还可以系统性构建滇港生物医药产业对接机制，推动产学研用深度融合。

正大集团云南、贵州区副董事长陈浩则提出以云南为枢纽，共建跨境产业生态；以港澳为桥梁，共享国际市场机遇；以合作为纽带，共筑共赢发展格局。他感慨：“单打独斗难成气候，唯有滇港澳同心聚力，才能让‘出海航船’行稳致远。”

在以“发挥滇港澳生物医药优势 提升医药产业国际化水平”为主题的企业对话会上，滇港澳三地政府相关部门、协会、科研院所、企业代表共聚一堂，就深化三地合作，探索“云南制造，港澳出海”+“港澳制造，云南出境”互利发展模式进行了深入交流探讨。

2024年云南生物医药产业营业收入突破3200亿元。目前，云南省已出台20余项政策措施，从税收优惠、科技创新、成果转化、企业落地等方面对生物医药产业发展予以支持，3年时间里，仅在创新成果转化方面兑现补助金额超2亿元。“十四五”期间云南策划实施了200余项重大科技项目，财政科技经费支持超13亿元，通过有组织的科研攻关，形成以疫苗为重点的生物技术药研发生产体系，以中成药、中药饮片、提取物、健康产品为特色的天然药物全产业链发展体系。对话会上，我省相关部门通过多项数据，展现了云南生物医药产业发展的潜力与活力。

“滇港澳三地的合作，从来不是简单的优势叠加，而是共赢共生的必然选择。”沃森生物香港有限公司负责人李晓云介绍，沃森生物2024年10月在港澳地区前瞻性地布局子公司，旨在以此为纽带，深化与三地企业、科研院所的协同创新，打造具备国际竞争力的创新产品。

中国科学院昆明植物研究所所长普诺·白玛丹增说，粤港澳地区具有国际化的科研平台、前沿的产业能力与开放的创新生态，与云南的资源优势、学科积累形成强强联合、优势互补。多年来，中国科学院昆明植物研究所与香港中文大学、澳门大学等一批高校、科研机构与企业开展了从基础研究到产业应用的全链条合作，共建伙伴实验室、共担科技项目、共享平台与人才资源，推动了一批具有影响力的成果落地。

对话会上，与会代表分享着滇港澳三地在生物医药领域合作的成功实践，也探寻着优势互补的精准契合点，展望未来合作前景。

“云南有丰富的中药材资源，深厚的中医药名药名方储备，科研团队通过长期研究形成一批高水平成果。澳门与葡语国家联系紧密并在中药标准建立，产品开发、转化、审批等方面有着自己的优势。”澳门药厂商会会长蔡健华表示，澳门特区政府2025年11月施政报告中提出支持澳门及内地中医药企业开拓国际市场等发展重点，这必将促进两地携手合作，推动中医药“走出去”。

来自香港生物科技及医疗保健协会的杜伟梁说，香港不少企业从云南购买中药原材料，也认可云药的品质，但初级产品缺乏增值潜力和市场竞争力。两地应继续加强在科研、产品开发等方面的合作，推出功能食品、保健品等产品，延伸产业链，做好品牌文章，加快云药国际化进程。

“今天，我们对话的主题是‘滇港澳三地联动??共创文旅产业新未来’，这是一个充满机遇、令人振奋的议题。”11月21日，在由云南省文化和旅游厅牵头的2025年滇港澳企业家论坛文旅主题对话会上，来自云南、香港、澳门的政府代表、企业和协会负责人、行业专家齐聚一堂，共商文旅发展，旨在为三地合作注入新动能。

云南以其“动物王国”“植物王国”“世界花园”的自然风光、生态底蕴以及丰富多样的民族文化和源远流长的历史积淀，成为对话的焦点。

迪庆藏族自治州文化和旅游局宣传科科长和秋霞生动推介了户外露营、星空摄影、嬉雪观鸟三大迪庆秋冬特色体验，并提出沉浸式文旅融合、高端旅居康养、精品旅游线路共创三大合作方向，希望借助港澳的IP创意、科技应用、运营管理等能力，共同开发茶马古道VR/AR互动场景，对现有民宿和酒店进行品质提升，推出涵盖研学、徒步、户外、体育、非遗等的主题线路，助力迪庆的文旅资源走向世界。

云南康旅集团相关负责人介绍了集团在“大文旅+大康养+大生态”产业布局上的经验成效。“‘医—药—健—养—旅’全产业链协同发展体系以及候鸟式养老、度假式养老等特色旅居养老产品，在云南前景广阔。”该负责人说，为参加这次对话，他们精心挑选了49个拟开展合作的项目，包括滇西北世界自然遗产腹地顶奢度假酒店、大理国际度假区核心地块文旅地标等，诚邀具备产业协同优势的合作伙伴共谋发展。

活动中，港澳代表带来了国际视角与先进经验。香港新华集团董事蔡展思认为，当前文旅产业正进入深度融合、业态创新的关键时期，如何通过新业态、新模式激发消费新潜力、培育经济增长新动力，是值得探讨的话题。“在云南，我们推动非遗与旅游融合，还开发‘行走的茶会’、茶树认养等吸引年轻群体的差异化、特色化项目。”他建议，利用香港的金融优势，探索设立文旅产业基金，为云南项目注入资本活力。

澳门会展旅游业协会副理事长姚瑶表示，澳门通过“会展+旅游”模式，将会展游客人均消费提升至4300澳门元，此外，“演艺之都”的打造，进一步带动消费升级。“澳门发展旅游业，没有云南如此优越的禀赋，靠的是不断创新、打造新亮点。”澳门中国旅行社股份有限公司总经理方立群建议深化服务意识，提升旅游“软环境”，让游客愿意长时间停留以及一来再来。

港澳嘉宾的发言引起了云南同行的思考。“港澳在旅游商品精加工、沉浸式体验、旅游IP具象化等方面的创新做法，与‘遇见云南’‘旅居云南’‘情定云南’‘云南之夜’‘云南礼物’等我省目前重点推动的工作有很多共通之处，值得深入交流学习。”大家一致认为，本次对话不仅是理念的碰撞，更是行动的起点。滇港澳三地文旅产业互补性强，云南拥有不可复制的自然与文化资源，香港具备资本与国际渠道优势，澳门坐拥中西文化交融的平台功能。未来，三地可在文旅规划、品牌共建、客源互送、数据共享等方面深化合作，共同打造具有国际影响力的文旅目的地。

一场以“加强金融合作，促进资金融通，服务滇港澳高质量发展”为主题的对话会上，滇港澳三地的金融精英、企业代表与政府部门相关负责人共同探讨如何深化金融领域开放创新，支持云南企业赴港上市和港澳金融机构来滇设立分支或合资机构，为滇港澳高质量发展和云南辐射中心建设提供强有力的金融支撑。

“本次对话会旨在让更多云南企业深入了解香港证券市场，助力和推动云南企业赴港上市，更好地服务云南经济社会高质量发展。”云南省委金融办副主任、省地方金融管理局副局长常斌介绍，云南近年来持续加大企业上市培育力度，已有云南建投混凝土、澜沧古茶等企业赴港上市，目前金洵股份正在申报港交所上市。“未来，我们将持续会同有关部门积极做好各项服务工作，为云南企业赴港上市创造更加良好的环境和条件。”

“随着香港资本市场持续改革，其国际化资源能为有全球发展需求的企业提供独特价值，不仅是融资渠道，更为企业后续的海外业务拓展提供持续动力。”香港特区政府投资推广署华西区投资推广总监干杉立表示，期望未来香港能在金融、贸易和科创等多个板块与云南深化合作，全方位支持云南企业走向国际，助力地方产业实现高质量发展。

香港特区政府投资推广署华西区投资推广副总监张兆荣系统介绍了香港的营商优势与发展机遇。他表示，香港凭借“一国两制”的独特优势、全球最自由经济体地位及国际金融中心实力，持续成为内地企业“走出去”的理想平台。香港拥有简单低税的税制、资金自由流通的便利，以及深度与广度俱佳的资本市场，上市企业超2600家。投资推广署为内地企业到香港发展提供从公司注册、银行开户到政策对接的全链条免费一站式服务，同时香港已成立“内地出海专班”，全力协助包括云南企业在内的内地公司利用香港平台，拓展全球业务。

“我们愿意成为企业赴港发展的‘超级联系人’‘超级增值人’与‘超级合伙人’。”香港贸易发展局成都代表杨健介绍，希望通过香港发达的专业服务业为内地企业赋能，联合内地企业“拼船出海”，积极助力云南精品咖啡等云品出海，帮助更多云南企业携手开拓全球商机。

作为根植云南、面向南亚东南亚的地方法人银行，富滇银行不断深化与老挝、缅甸、越南、泰国等周边国家的务实合作，初步形成了多层次、宽领域的跨境金融服务体系。富滇银行国际业务部总经理、跨境金融中心主任林昱清分享了该行在老挝“走出去”的成功案例和经验。“未来，我们将与国内外金融机构、企业界同仁一道，共同推动国际经贸合作迈向更高质量、更高水平。”

“我们的平台与香港电商平台系统已经实现对接，香港用户在当地平台下单后，系统自动链接至花伍科技在云南的供应链体系，并由云南直接发货至香港消费者手中。”花伍科技财务总监耿华分享了公司与香港电商平台的成功合作经验，“我们希望在香港市场实现更大的发展，和更多云南企业一起探索云品出海的可行路径。”在自由交流环节，企业家们争相与港澳金融机构代表交换联系方式，探讨合作可能。

收集信息，分享经验，本次论坛第五场企业对话会的主题聚焦于借“港”出海、“链”通世界。与会代表从多个角度交流了香港的最新发展、产业机遇及专业建议，为云南企业利用好自身及香港的优势开拓海外市场出谋划策。

香港特区政府驻成都经济贸易办事处华西区投资推广总监干杉立说，香港背靠祖国、联通全球，拥有突出的区位优势。作为国际金融中心，香港可以为企业提供便捷的融资渠道。随着粤港澳大湾区加快发展，香港的贸易投资机遇更具吸引力。与此同时，香港近年来快速发展创科生态，政府推出的支持创科的各类政策、众多高校及研究机构为科技创新注入活力，为滇港澳企业共同发展提供了新的空间。干杉立还提到，香港特区政府大力支持生命健康、AI及数据科学、新能源、先进制造等新质生产力发展，医疗、低空经济、文创等产业蓬勃成长，欢迎云南企业挖掘其中的机遇。

传统的民族织绣通过香港贸易发展局的牵线搭桥与国际知名化妆品品牌、餐饮品牌实现合作，香港贸易发展局成都代表杨健在介绍这个案例时说，香港贸易发展局致力于连接香港与内地企业，助力企业走向世界。他期待香港与云南企业共同创造更多的成功案例。杨健说，香港贸易发展局通过每年举办的国际展会及多项商贸活动，促进内地企业与全球市场对接；借助香港高附加值服务业，为企业提升价值；联合内地企业“拼船出海”，共同开拓国际市场。

资金是企业开拓国际市场的底气。汇丰中国环球贸易方案部海外业务总经理胡鸿介绍，支持中国企业出海是该机构的工作重心之一。汇丰银行通过设置中资企业海外服务部等方式，帮助中国企业了解海外市场并落实在海外的金融需求。在胡鸿看来，周边国家对与中国加强技术和产业链合作的需求持续提升；从产品与服务出海、基础设施与工程建设出海，到产能出海、供应链出海，出海的要求越来越高。中国企业不仅要“走出去”，覆盖更多市场，更要“走进去”，深入每一个目标市场。

上海锦天城（昆明）律师事务所资深律师雷莹从法律角度分析，香港凭借金融政策、上市融资等方面的综合优势，正成为内地企业出海的重要渠道。通过借助香港平台，企业可以更稳健地拓展国际市场，参与全球竞争。雷莹建议，内地企业“借港出海”需及时关注掌握最新的政策动态和市场变化，确保合规运营。企业需建立健全跨境合规体系，防范法律风险。