中国企业出海，正在从单一项目投资进入区域化布局的新阶段。

随着中国企业在东南亚、南亚市场的投资不断深入，跨境法律服务也不能继续停留在单一国家、单一项目或临时协作层面。企业需要的，是能够连接中国与投资目的国、统筹不同法域资源，并持续参与项目开发、落地与运营的区域性专业服务平台。

基于WALSON在老挝8年的属地实践与跨境项目积累，我们决定将正在装修的老挝首都万象办公新址升级定位为：

WALSON东南亚运营中心

新运营中心将以老挝为基础，直接覆盖老挝、缅甸和孟加拉国，逐步辐射其他东南亚及南亚国家，承担WALSON区域业务统筹、项目管理、专业协作、客户服务与人才发展的核心职能。

这不仅是一次办公空间的升级，更是WALSON区域发展战略和组织能力的一次升级。

一、从老挝属地机构，走向区域运营平台

自2019年扎根老挝以来，WALSON持续服务中国企业在老挝的投资、建设与经营，业务覆盖能源、电力、矿业、基础设施、公司投资、跨境交易、政府审批、企业合规及争议解决等领域。

在长期实践中，我们越来越清楚地认识到，中国企业的海外投资并不是孤立的国别行为。

同一个客户可能同时关注老挝的能源项目、缅甸的矿业机会和孟加拉国的基础设施市场；一个跨境项目也可能涉及中国、新加坡及多个投资目的国的法律、财务和商业安排。

因此，真正有效的国际法律服务，不应只是不同国家律师之间的临时转介，而应建立一套能够统筹客户、项目、团队和属地资源的区域运营机制。

华尊东南亚运营中心由此而生。

二、直接覆盖老挝、缅甸和孟加拉国

新运营中心将首先形成三个重点国别方向：

1. 老挝

老挝是WALSON区域发展的基础市场，也是WALSON海外服务模式形成和验证的核心国家。

WALSON将继续深耕老挝，在能源、矿业、基础设施、跨境投资、公司治理、政府审批及企业常年法律服务等领域持续积累，并进一步完善中国团队与老挝属地团队之间的协作体系。

2. 缅甸

缅甸拥有丰富的能源、矿产和农业资源，也是连接中国与印度洋的重要市场。

WALSON将结合中国团队的跨境项目能力与缅甸属地律师资源，重点关注能源电力、矿业、基础设施、农业及企业投资运营等领域，逐步建设稳定、可持续的缅甸法律服务能力。

3. 孟加拉国

孟加拉国人口规模较大，制造业、基础设施、电力能源及出口产业发展迅速，是中国企业进入南亚市场的重要目的地之一。

WALSON将逐步融合孟加拉国当地律师、专业顾问和商业资源，为中国企业在孟加拉国开展投资论证、项目落地、合同管理、公司治理和风险控制提供支持。

在三个重点国家之外，运营中心还将逐步连接其他东南亚、南亚国家的专业资源。

三、运营中心承担什么职能

WALSON东南亚运营中心不是简单意义上的区域联络办公室。

它将承担五项核心职能：

1. 区域客户服务

统一承接和统筹中国企业在东南亚、南亚的跨境法律与投资咨询需求，减少客户在不同国家分别寻找、筛选和管理服务机构的成本。

2. 跨国项目管理

针对涉及多个国家、多个主体和多类专业问题的复杂项目，建立统一的项目负责人、工作计划、质量控制和沟通机制。

3. 国别专业协作

整合中国律师、属地律师、财务顾问、技术顾问及行业专家，形成能够真正参与项目决策与实施的跨专业团队。

4. 知识与方法建设

将真实项目经验转化为国别指南、投资风险标准、法律服务产品和跨境投资方法论，逐步形成可以总结、验证和复制的专业体系。

5. 区域人才发展

吸引并培养熟悉中国企业、理解属地市场、能够参与国际项目的律师和专业人才，建设具有长期发展能力的国际化团队。

四、我们诚邀国别合伙人加入WALSON

随着东南亚运营中心的建设，WALSON现面向东南亚及南亚重点国家，正式招募国别合伙人。

国别合伙人不是简单的项目介绍人，也不是松散的境外合作联系人，而是WALSON区域业务体系中的重要专业与管理角色。

我们希望国别合伙人能够立足特定国家，参与该国业务规划、专业资源建设、客户开发、项目管理和团队协作，与WALSON共同建设长期、稳定的国别服务能力。

五、我们期待怎样的国别合伙人

我们希望你具备律师、法律顾问、投资顾问或其他专业服务背景，并对中国企业在所在国的投资与经营具有持续关注和实践经验。

相比单纯的客户资源，我们更看重以下能力：

1. 对所在国法律制度、商业环境和政府审批体系具有实际理解；

2. 能够组织或协调稳定的属地律师及专业服务资源；

3. 具备较强的跨文化沟通和项目推动能力；

4. 愿意长期参与国别业务建设，而非仅进行单个项目合作；

5. 认同专业主义、长期主义和团队协作；

6. 能够理解中国企业出海过程中的真实需求和风险；

7. 愿意参与WALSON区域服务标准、专业产品和跨境投资方法论建设。

国别合伙人可以是具有丰富经验的律师，也可以是正在快速成长、希望建立国际业务方向的专业人士。

我们看重经验，也看重持续向上的动力；看重现有能力，也看重共同建设未来的意愿。

六、我们为国别合伙人提供什么

加入WALSON国别合伙人体系，你将获得的不只是一个合作名称。

你可以依托WALSON现有的中国客户基础、老挝属地经验和跨境项目体系，参与中国企业在所在国的投资项目与法律服务。

WALSON东南亚运营中心将为国别合伙人提供：

1. 中国客户与跨境项目协作机会；

2. 区域品牌与市场推广支持；

3. 中国及老挝团队的专业支持；

4. 重大项目的统一管理与质量控制；

5. 国别法律服务产品的共同开发；

6. 行业研究、专业文章及市场活动支持；

7. 未来国别团队和业务平台的建设机会。

对于具备较强专业能力、项目管理能力和业务发展潜力的国别合伙人，WALSON将进一步探索更加深入和稳定的合作机制。

七、我们建设的，是一个能够持续生长的区域网络

WALSON的目标，不是在地图上快速增加办公室数量。

我们希望建设的，是一个以真实项目为基础、以属地能力为核心、以统一标准为保障的跨境法律与投资咨询网络。

每一个国家，都应当拥有真正理解当地法律、商业和社会环境的专业团队；每一个跨境项目，都应当拥有能够统筹不同法域和不同专业的项目负责人；每一次服务经验，都应当沉淀为下一次项目可以复用的方法和标准。

未来，WALSON东南亚运营中心将连接不同国家的律师和专业人士，形成一条由专业能力、项目经验和长期信任组成的区域合作网络。

八、与我们共同开拓中国法律服务国际化的新边界

中国企业走向世界，需要更多真正扎根海外、理解属地市场的专业服务机构。

中国法律服务走向国际，也需要一批愿意进入新市场、解决新问题、建设新体系的人。

这条道路不会完全按照既有答案展开。

它需要专业判断，也需要长期投入；需要个人能力，也需要组织协作；需要对国际业务的理想，也需要把理想转化为项目、团队和成果的行动。

WALSON诚邀有情怀、有专业能力、愿意持续向上的国别合伙人加入。

以老挝为基础，连接缅甸与孟加拉国，走向更广阔的东南亚和南亚市场。

与中国企业共同走向海外。

与中国法律服务共同走向国际。

WALSON期待与你一起，在中国律所国际化的道路上开疆拓土。

联系邮箱：leo@walsonlaw.com