令蜂花爆红的“哭穷”。

蜂花的意外走红，起源于在被网友吐槽包装太土并建议更换包装或参加设计大赛时，蜂花官方旗舰店的“含泪”回答：“这个要花钱吧？”“我们本来就很廉价。”

尽管未直接哭穷，但蜂花字里行间透出的“辛酸”，让大量网友担忧其即将破产倒闭，并涌入蜂花直播间“野性消费”，最终创下了一天2万单销售额的成绩，是其平时的一个月的量。

然而，从“哭穷”引发关注，到因“10年仅涨2元”激起购买热潮，再到董事长现身回应，一切似乎与鸿星尔克的走红如出一辙。这也引起了不少人的质疑：是否存在刻意营销？

“蜂花的走红与当下年轻人对购买国货的热情密不可分。”上海企业文化与品牌研究所所长周元祝向中新网表示，如今90后、95后的年轻消费群体，对支持国货的热情高涨，而两家企业朴实的品牌形象，也成为了“野性消费”的加分项。

而在此基础上，蜂花的“哭穷”无疑令消费者的心理产生了共鸣。“就像鸿星尔克一样，其本意可能并非是为了宣传其捐款，但其行为穿透了消费者的心灵。”

周元祝表示，是否属于刻意营销，关键要看品牌是否会在接下来的营销中改变产品模式。“如果在这次事件节点后，整个品牌焕然一新，那么这可能是个策划的过程。”

不过，周元祝认为，蜂花的走红仍可为品牌们在营销推广创新上带来灵感：“这给我们带来了很多思考：你的客群心里到底是什么想法呢？在做品牌营销推广中，是否要一味的硬性灌输品牌理念呢？到底应该如何理解客群、与客群沟通呢？”

是“爆点”却不是爆款

在成为业界“顶流”后，鸿星尔克的热度仅维持了两三个月。自10月以来，不仅线下门庭冷清，线上粉丝数量也出现了剧烈下滑。

鸿星尔克的问题出在哪里？蜂花是否会成为下一个鸿星尔克？

“走红也好，热度下滑也好，面对突然出现的‘爆点’，企业是没有思想准备的。”周元祝认为，如今鸿星尔克的销量下滑，是相对“爆点”时刻而言。“实际上只不过是恢复到了日常的水平。”

出得了爆点，却留不住流量，最根本的原因还是在于企业没有“爆款”。

周元祝告诉中新网，蜂花虽然曾经是上海本土名牌，但在如今的洗化行业，仍然处于边缘地位。“它价格低廉，包装也比较简单，属于小众品牌。”

“‘野性消费’的出发点，并不针对产品本身。”周元祝认为，比起购买产品，消费者们更像是购买一种“心情”。当事件结束，消费者回归理性后，品牌的调性没有变化，运营模式没有变化，那么其销量也最终会回归平淡。

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